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商场520活动策划策略

   日期:2022-01-15     作者:豪气网赚    浏览:508    
核心提示:为保障活动顺利拓展,常常需要提前拟定一份出色的活动策略,活动策略是对具体将要进行的活动进行书面的计划。

  为保障活动顺利拓展,常常需要提前拟定一份出色的活动策略,活动策略是对具体将要进行的活动进行书面的计划。写活动策略应该注意哪些格式呢?以下是我们精心收拾的商场520活动策划策略,供大伙参考借鉴,期望可以帮到有需要的朋友。

  1、活动背景:

  沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国,并逐步进步成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评,从一九九六年在深圳开始营业现已有多家连锁超市也相继开始营业,目前沃尔玛入驻郑州的第一家分店马上开始营业其具体活动安排如下:

  2、活动目的:

  1、基本目的:为庆祝本店开始营业及端午佳节到来之际以底价让利物美价廉的商品优质的服务来赢取客户,扩散商场知名度树立好的公司形象。

  2、推广目的:通过各项活动扩大客户的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐推广的方法增加企业收益。

  3、长期目的:提升销售额扩大市场占有率最后达成经济效益和社会效益的统一。

  3、现在推广情况:

  1、市场情况:地址选择在繁华商业区周围具备现实的北京华联金博大等大型超市等角逐者并还大概具备潜在角逐者。

  2、商品情况:商品大部分以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大产品类型齐全。

  3、宏观环境情况:消费群体大部分为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需要和潜在需要都非常大。

  4、swot问题剖析:

  优势:沃尔玛具备非常强的规模效应,在一定量上具备非常大的竞争优势,而其本身不断进行技术更新并购买卫星塑造强势提供链管理具备高度规范化经营理念科学化营运推广具备特点培训体系完善化等显著特征。

  劣势:运营本钱高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地进步面临问题颇多。

  机会:现在零售业的进步形势非常不错市场机率非常高及对市场的把握剖析有益于企业抓住机会引领购物新高潮。

  威胁:存在现实的和潜在竞争优势市场风险原因较多。

  5、价格方案:

  1、以本钱为基础以相同种类商品价格为参考并以每天底价的口号推出物美价廉的产品。

  2、给予适合数目打折鼓励多购。

  6、营销方案:

  1、综合运用商品组合方案价格组合方案销售途径方案等市场营销推广方案以获得最好的经济效益。

  2、维持当地化经营。

  7、广告宣传:

  1、5m原则:选择报纸和电视两媒介以告知客户沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息与优美的购物环境引起客户的购买欲望从而增加销售。

  2、并附以街头发传单的形式并向客户传递沃尔玛的经营理念每天底价原则。

  3、在刚门店经营期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽可能降低非必须的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到维持产品的底价。

  4、重视卖点的广告宣传即pop广告。

  8、公共关系:

  1、打造和保持企业与消费者之间的正常的合作关系。

  2、企业与提供商打造好的协作关系以保证产品正常运转。

  3、设立科普画廊借助图文实物文体等形式向大家讲述爱惜资源保护环境的渠道树立好的社区关系。

  4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立好的公司形象。

  5、邀请官员对企业参观考察出席媒体发布会等形式。

  9、营业竞价:

  1、推行会员制营销:消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

  2、对消费者营销:赠送样品减价营销推广。

  3、把握需要特点目前多以季节性产品和通常感性产品进行营销以刺激消费需要扩大销售额。

  10、物流配送:

  在物流管理上使用配送中心在营业地区内比较合适的地址保障营销期间产品的正常运转。

  十1、策划策略各项成本预算:

  营销总成本:

  广告成本:

  营业优惠成本:

  十2、剖析预测:

  通过沃尔玛的营销策划书大家可以了解的发现他的策划书写得很好普通的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地址、名字、拓展的方法、宣传方法、成本的.预算、成效的评估。而沃尔玛的营销策划书都体现了这部分并且他还进行了swot的剖析不只剖析了我们的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的方案和广告的宣传。也剖析了市场的情况。可以说是一份比较成功的策划书但并没写搞营销的时间和地址也没预算各项优惠活动所需要的成本还有是那些人来组织这项活动也没写了解只不过从内容上来写。这个时候我从沃尔玛的营销策划书上看到的。

  一个企业要让我们的活动变得非常成功要有一份较明确的策划书才能让吸引客户的见地才能提升企业的形象和市场占有力由此来获得更多的价值。

 
标签: 营销策划
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